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bob足球从亚洲金融危机到国际大宗商品价格的过山车,中国宁波集团股份有限公司董事长周巨乐经历了全球经济的诸多风暴。

也正是在重重困难中,公司从年贸易额仅100万元以上的水产品出口“小舢板”成长为年营业额达2000万元的全国500强“贸易巨头”。超过千亿人民币。商业成功的秘诀是什么?浙江外贸的未来在哪里?让我们看看中国基地是如何破浪前行的——

记者:您如何看待当前的外贸形势?

bob足球周巨:从上半年的数据来看,浙江外贸表现不错,但数据滞后。上半年的数据反映了去年底的海外需求。去年国外疫情严重,物流不畅。欧美消费者感受到危机感,拼命囤货。但这样一个特殊时期一去不复返了宁波贸易公司,下半年全球外贸形势比我们想象的要严峻得多。

今年是我从事外贸工作的第37个年头。中基宁波集团是宁波最大的外贸公司。去年,我们的收入超过了1000亿元。虽然今年的数据也很不错,但我还是觉得未来3年甚至10年都会很艰难,公司需要思考如何生存下去。

现在,欧美国家对“全球化”的态度更加谨慎。长期以来,欧美市场在我国外向型经济中占有重要份额,我们必须更多敞开大门,与世界接轨,让世界了解我们的地位。

bob足球记者:您如何看待外贸企业反映的下半年订单减少?

周巨:下半年在手订单减少。我认为这主要是由于全球需求普遍低迷。

在俄乌冲突、能源危机和通货膨胀的影响下,欧美消费者的消费需求出现下滑,态度也在发生变化。许多美国消费者过去是按打买衣服的宁波贸易公司,现在变得节俭了。前段时间美国针对疫情对民众进行了直接补贴,现在取消了,民众的消费能力进一步减弱,购买力下降。在欧洲也是如此。欧美消费疲软,浙江订单明显减少。

bob足球同时,疫情也扰乱了很多企业。展会是帮助企业与商家增进关系、加深对中国企业了解的窗口,是线上交流无法替代的。

对于最近热议的订单转移话题,我也有自己的看法。

越南凭借低廉的劳动力价格优势从浙江接单,是劳动密集型产业转移的正常经济现象。

然而,在疫情、俄乌战争、国际冲突叠加后,不少企业订单减少,甚至无法再经营。信心大受打击,订单转移现象被放大。事实上,担忧被放大了。

从长远来看,订单转移不那么可怕。

一是东南亚产能接近饱和,产业链不完整。国内多年积累的技术型、高附加值订单难以转移,配套产业链转移难度更大;二是当地劳动力素质较高。低,我们一直在说的“人口红利”实际上是有限的;第三,东南亚工厂大部分是中国人自己设的,符合国际化经营的趋势。

所以我根本不担心订单转移。

在全球经济低迷时期,一些具有技术优势和议价能力的外贸公司低调经营宁波贸易公司,发家致富;其他公司不忍退出。这个过程是一种适者生存。

转移是分阶段的。当政策明确、开放步伐更大时,我们现有的优秀产业链、供应链布局、智能化、数字化布局、制造业发展将迎来新一波机遇。

我们既要认清眼前的困难,又要对长远发展保持信心。

记者:在“双循环”的新发展格局下,企业如何布局?

周巨:在复杂的经济形势和国际形势下,我们除了思考优化外贸产业链外,也在思考打造本土产业链。最近忙于工作,就是忙于布局中国为主的多元化发展。

去年,中基集团与宁波商贸集团通过混改组建中基商贸公司,开始涉足内需业务。这种规划的考虑,一是企业经营者的底线思维,二是遵循中央对全国统一市场的布局。

宁波商贸集团是市民“菜篮子”的守护者,担负着保障供应的重任。过去,一个企业集团如果有补货需求,就需要自己寻找供应商,但延伸国际供应链并不容易。通过与中国总部的合作,事业群拥有了更多的国际供应商资源,解决了这个问题。

对于中基而言,Hands-to-Hand Trading Group 符合多元化战略。事业群在奉化、象山等地拥有1000多亩水产养殖基地、加工厂宁波贸易公司,并投资400多亩冷链仓库,形成了养殖、加工、配送、营销的完整国内供应链。这对China Base来说是一个全新的产业机遇。

企业需要创新,不断改变商业模式。这就是仲基的生存秘诀。在这个特殊时期,如果公司老套路,那一定是非常困难的。

记者:接下来,外向型企业应该如何突围?

周巨:所谓突破,是大企业的完整产业链体系,小企业的核心竞争力。不能有“现在还能活,生意还能撑”的心态,否则潮来了,就挨打。

近两年,中小外贸企业日子不好过宁波贸易公司,政府也给予扶持,但政府无法帮助企业一路走好。

在我看来,补贴应该用在最前沿。比如,如果出口形势严峻,要从出口信用保险等方面加大对中小微企业的支持和帮助。同时,要有计划,系统地支持大、强、优。

除了抓住统一的大市场和内需机遇外,跨境电商也是外贸企业转型的方向。

一方面,与传统外贸相比,如果我们融入亚马逊、DHL等大平台,在海外仓、尾运配送等环节适应他们的规则,西方很难制裁跨境电子商务作为一种贸易形式;另一方面,跨境电商跨越了买家环节,没有中间商来做差价。

但是我推荐跨境电商,并不是说所有外贸企业都可以通过抢着做跨境电商来赚钱。

过去,浙江很多行业企业的发展就像千军万马,但真正能做大做强的寥寥无几。跨境电商的现状也是如此。大大小小的企业蜂拥部署海外仓和前端仓,带来不少风险。

首先,在海外买地建仓是一种非常重资产的模式。一旦海外仓空置或当地政局发生变化,企业的周转容易出现问题;其次,跨境电商在很多方面都需要大量资金,比如仓储前的货物采购、物流成本等。

千军万马的时代已经过去,现在做外贸需要系统的规划。

以跨境电商为例,其成功需要政府搭建平台,携手龙头企业整合品牌和资源,打造专业化运营团队;统筹布局前端仓和海外仓建设,规划跨境电商产业园区。整合国际站和独立站,出台跨境电商扶持政策;打通前端仓、海外仓、尾运配送、金融结算等跨境电商全链路服务,形成“完整的产业链、供应链”“完整、线上线下一体化”的航母由中小企业入驻。

bob足球20年来,我一直在号召建造这艘外贸“航母”,我会继续号召。